有机云｜企微群裂变怎么做防羊毛：4 道门槛和 1 张核查表

群裂变最怕的不是没人参加，是来了一群只领奖不留下的人。防羊毛要在活动前设门槛，不要等发奖时才发现。

一、第一道门槛：身份，先确认他是谁

手机号或表单验证，不要只靠微信昵称

微信昵称和头像都能换，只靠昵称识别，等于没有门槛。手机号或表单验证，才能把一个人和一个身份对上。

表单可以设必填项和格式验证，也可以接接口验证。手机号、验证码、地区、身份类型，按活动需要选。门槛不是越高越好，要和奖品价值匹配：奖品越贵，验证越严。

验证信息只收活动需要的，不要多收。多收信息会增加放弃率，也会带来隐私负担。

排除历史客户和重复邀请

活动前先导入历史客户名单，设置排除规则。老客户重复参加，会挤占新客名额，也会让奖品发得不明不白。

排除规则至少三条：

• 历史客户排除
• 同一手机号只算一次
• 同一邀请人重复邀请只算一次

三条规则在活动开始前配置好，活动开始后不要改。

一个用户只能被一个邀请关系绑定

一个用户被多个邀请人绑定，最后谁算有效邀请会扯不清。活动规则里写清：一个用户只绑定一个邀请关系，绑定后不能换。

绑定关系写进邀请关系链，后面发奖、对账都按这条链算。没有关系链，活动结束只能靠人工猜。

二、第二道门槛：行为，完成动作才计数

多阶任务，不要一步发奖

一步发奖最容易被羊毛盯上：扫码进群就能领，进来的人不会留下。多阶任务把发奖拆成几步，完成一步算一步。

比如第一阶进群，第二阶邀请一位新用户进群，第三阶新用户完成表单。每阶设不同奖品，完成才计数。阶数不用多，两到三阶就能过滤掉大部分只领奖的人。

助力提醒要双向

只提醒邀请人，被邀请的人不知道自己需要做什么，任务会卡住。双向提醒，邀请人和被邀请人都知道下一步。

提醒要写清三件事：还差几步、下一步做什么、什么时候截止。提醒太频繁会被拉黑，一天一次就够。

填表单再建群，不要直接放群码

直接把群码放出去，扫码就能进群，没有身份门槛。填表单再建群，能先验证身份，再把人分到对应的群。

表单可以按地区、门店、身份分群，提交后自动建群、打标签。这样进来的每个人，来源和归属都是清楚的。

三、第三道门槛：库存与发奖，领完即止

库存领完下线

奖品库存要设上限，领完自动下线。没有库存上限，活动会被羊毛放大，最后发奖成本失控。

库存按奖品设置，不按活动设置。一个活动多个奖品，每个奖品单独设库存。库存快完时提前提醒，不要等领完才处理。

奖品核销要留痕

发奖不是点一下“已发放”就完了。谁领的、什么时候领的、核销方式是什么，都要留痕。

核销方式按奖品定：实物填地址、到店核销、卡券兑付。每种方式记录不同字段，后面核对才有依据。没有留痕，出问题只能认账。

异常名单人工复核

系统能挡住大部分重复和无效邀请，挡不住所有异常。活动期间每天看一次异常名单，人工复核。

异常信号包括：同一设备多个账号、同一地址大量领取、短时间集中邀请、邀请后立即退群。发现异常先冻结发奖，再核对，不要直接封禁。

四、第四道门槛：数据，活动后能查账

邀请关系链要能回溯

活动结束，要能回答三个问题：谁邀请了谁、每个人完成了哪几步、奖品发给了谁。三个问题答不上来，活动就没法复盘。

邀请关系链从第一次绑定开始记录，中途不能改。关系链和订单、表单、群成员对上，才能算出有效邀请。

环节打标签，来源分得清

每个环节打标签：扫码、进群、填表、完成邀请、领奖。标签分得清，才知道人在哪一步流失。

标签要能被人群包和后续 SOP 用起来。活动结束后，把完成任务的用户打上“裂变活动”标签，后续培育可以直接用。

活动结束做一次对账

对账看四个数：参与人数、有效邀请人数、发奖人数、退群人数。四个数对不上，先查规则和数据，不要先怪羊毛。

对账结果写成一张表，和活动预算、奖品库存、后续转化放在一起。下次活动按这张表调门槛，不凭感觉。

五、一张防羊毛检查表

六、三个常见误区

只靠人工审核

活动量一大，人工审不过来。人工审核放在异常复核，不要放在每一笔发奖。系统规则挡大部分，人工处理剩下的异常。

把门槛设得太高

门槛太高，正常用户也会放弃。验证项、任务阶数、助力人数，按奖品价值设，不要一律照搬别人的活动。先小范围测一轮，看完成率再放量。

活动结束才看数据

活动结束才看数据，问题已经发生。活动期间每天看四个数：参与、有效邀请、发奖、退群。发现异常当天处理，不要等结束。

常见问题

Q1：群裂变一定要做多阶任务吗？
看奖品价值。奖品价值低，一阶任务加身份验证就够；奖品价值高，建议两到三阶，完成才发奖。阶数越多，参与门槛越高，完成率会下降。

Q2：怎么判断邀请是不是羊毛？
看四个信号：同一设备多个账号、同一地址大量领取、短时间集中邀请、邀请后立即退群。四个信号出现两个，先冻结发奖再核对。

Q3：老客户能不能参加裂变？
可以，但要单独设规则。老客户参加会挤占新客名额，建议老客户走“推荐有礼”，新客走“裂变任务”，两套规则分开。

Q4：活动期间要不要改规则？
不建议。规则一改，已经参与的人会不满，数据也会断。活动前把规则测一遍，活动期间只处理异常，不改规则。

Q5：活动结束后怎么复盘？
看四个数：参与人数、有效邀请人数、发奖人数、退群人数。四个数对上，再算获客成本和后续转化。对不上，先查数据，不要先下结论。

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群裂变防羊毛，靠的是活动前的四道门槛，不是活动后的人工审核。身份、行为、库存、数据四道门槛设好，再配一张检查表，活动才能既跑得动、又算得清。有机云把裂变任务、邀请关系链、环节标签和库存管理放在同一套后台，目的也是让这四个环节能对上同一批人。